Покупка недвижимости для большинства покупателей - это очень серьезное решение. Пожалуй, ничего другое не выбирается с той тщательностью, с которой покупатели выбирают свой дом, квартиру или строительную компанию. Недвижимость - наиболее осязаемый товар, потому и называется недвижимостью. Но ситуация, в которой оказывается большинство строительных проектов, состоит в том, что приходится продавать то, чего нет. Необходимо представить проект инвесторам, согласовать его с администрацией, найти потенциальных покупателей или арендаторов, создать благоприятный имидж проекта задолго до его завершения. Зачастую объекты недвижимости продаются тогда, когда покупатель еще не может увидеть "товар в красивой упаковке".
Возникает вопрос - как продать такой товар? Немаловажную роль здесь играет презентация объекта недвижимости. Причем для рядовых покупателей и для инвесторов презентация должна выполняться различными средствами. Для покупателей важно показать не только внешний вид квартиры или дома, но и инфраструктуру. Нужно создать ощущение комфорта и уюта так, чтобы возникло желание купить эту недвижимость. Для инвесторов важнее показать прибыльность проекта и обозначить "цифры": площади, количество этажей и т.п. Необходимо доказать, что со временем стоимость объекта будет расти.
Чем привлечь покупателя или инвестора на начальном этапе? Как мы уже говорили, не всегда существует возможность показать объект вживую. Даже если такая возможность имеется и, например, многоквартирный дом возведен, то, казалось бы, ничто не мешает показать квартиру покупателю. Но задумайтесь, возникло бы у вас четкое представление о теплом уютном жилье после увиденных голых стен, холодных и пустых помещений? Вряд ли.
Главная задача продавца - воздействовать на покупателя не только рационально, т.е. предоставить ему информацию о площади и стоимости объекта, но и эмоционально. Важно создать ощущение того, что это жилье и вправду будет красивым, удобным, комфортным и уютным. В этом помогут средства, максимально воздействующие на восприятие покупателя: фотографии, 3D-визуализации, видеоролики, архитектурные макеты. И если фотографию Вы можете сделать сами, то в случае создания 3D-визуализации, видеоролика или архитектурного макета следует обратиться к специалистам.
3D-визуализация - это изображение, созданное на основе трехмерной модели. 3D-визуализация - это самый быстрый способ показать строящийся объект. В тоже время это и самый экономичный способ, дающий возможность тиражирования. Полученное изображение объекта можно разместить на web-сайте, напечатать в журнале или в рекламном буклете. 3D-визуализация может быть размещена на выставочном стенде, вставлена в слайд шоу при презентации объекта и т.п.
Качественное исполнение 3D-визуализации объекта недвижимости может решить сразу несколько задач. Например, задача 3D-визуализации жилого комплекса для компании "Домостроитель-Девелопмент", выполненная Студией RED (Санкт-Петербург), состояла не только в том, чтобы показать внешний вид жилого комплекса, но и создать благоприятное впечатление о районе. В результате, мы видим многоэтажные жилые дома, окруженные зелеными насаждениям, удобные проезды к каждому дому, парковки и т.д.
Другим способом презентации архитектурного проекта является видеоролик. В отличие от 3D-визуализации, видеоролик позволяет за небольшой отрезок времени предоставить покупателю всю необходимую информацию, при этом воздействуя на максимальное число органов восприятия, вызывая определенные эмоции и формируя отношение к представленному в ролике объекту.
3D-визуализация показывает, как будет выглядеть объект по окончании строительства. Но только в видеоролике Вы сможете одновременно показать: расположение объекта на карте, расположение относительно основных магистралей и социальной инфраструктуры. И главное, что позволяет видеоролик - это наполнить Ваш проект жизнью. Особенности архитектурного проекта могут быть обыграны в видеоролике подобно тому, как это сделала Студия RED при создании видеоролика проекта театра в Калининграде. Одна из ключевых идей комплекса - широкая озелененная поверхность кровли, которая может быть использована как трибуны для обзора действий, проходящих на расположенном рядом озере. В ролике важно было показать виды театра с разных сторон и его видоизменяемость в различные времена года.
Хотя видеоролики и 3D-визуализация являются достаточно популярным средством представления объекта и вполне отвечает требованию "лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать", они не всегда понятны покупателю, зачастую желающему "один раз потрогать, чем сто раз увидеть". В таких случаях поможет другой способ презентации объекта - архитектурный макет.
Архитектурные макеты традиционно используются в строительстве и архитектуре как наиболее доступный и понятный для покупателя способ создать представление об объекте. Это средство презентации работает на ощущения и, бесспорно, вызывает у покупателя больше эмоций и интереса.
Архитектурные макеты могут изготавливаться из различных по качеству и фактуре материалов, могут содержать элементы благоустройства - клумбы могут быть засажены цветами, парковые зоны озеленены любыми видами деревьев, а тротуары освещаться фонарями. Так в макете усадьбы Марьино потребовалась подробная и тонкая работа по созданию различных сложных декоративных элементов усадьбы - лепнины, колонн, декоративных решеток и скульптур. В результате, получилась выразительная и строгая уменьшенная копия дворца. В настоящее время усадьба реконструируется, и заказчику Студии RED был необходим макет усадьбы для эффективной презентации проекта потенциальным инвесторам.
Казалось бы, выбор средств презентации не так велик: фотография, 3D-визуализация, видеоролик или архитектурный макет. Но, тем не менее, каждое из этих средств способно решить задачи, направленные на одну единственную цель - заинтересовать покупателя, сформировать у него определенные эмоции и положительное отношение к объекту недвижимости, и в результате всего этого вызвать желание совершить покупку.
